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直播运营计划方案 直播运营怎么做

短视频 2021年12月10日 17:05 1724 jinlian

近几年,电商发展迅速,以往吃香的传统电商现在淡出视线,越来越被人津津乐道的则成了直播电商。有流量的地方就有市场,抖音是一个手握超6亿日活的APP,而中国人口才14亿,超40%的流量都聚集在这一款APP中,你敢说它机会不大吗?这么一款国民APP这么一个庞大的流量池,直播带货市场巨大,谁不想分一杯羹。

抖音直播运营方法论


抖音电商的发展趋势大家都有目共睹,短短一年的时间经历了10次大大小小的变化,接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷,而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播,这对商家而言是机会也是挑战。

做抖音很难,做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营,月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营,没有办法管理团队的,只能被牵着鼻子走,最后把账号做死。

今天,我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益。

直播团队组建

做好抖音的第一步是直播团队组建。直播团队组建是地基,没有地基直播这栋房子就起不来。所以,商家在准备入驻抖音电商的时候,一定要组建一支优秀的直播团队,为后续打造爆款直播间打下基础。

1)直播团队角色

主播

直播间主播,是一场直播中最重要的角色,能说会说有感染力,能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售,控场。

助播

协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售,活动引导,气氛营造。

直播运营

推进直播工作,爆款产品卖点提炼,直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架,红包福袋发放,临时活动设置等。

场控

直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

客服

用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2)直播团队组建策略

(1)新手期商家

定义:刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家,具备基础的直播能力。

特征:新手阶段的商家,团队结构比较简单,团队中可一人兼顾多种角色。

抖音直播运营方法论


(2)发展期商家

定义:抖音直播稳定开播三个月以上,有稳定的团队,拥有基础的有效粉丝关注,具备一定的粉丝转化能力。

特征:处于发展期的商家直播,有更多的直播诉求,团队结构也逐渐完善。

抖音直播运营方法论


(3)成熟期商家

定义:抖音稳定开播六个月以上,有完备的团队,拥有较好的粉丝积累的直播间流量,能持续稳定转化

特征:成熟型的商家直播,对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

抖音直播运营方法论


直播间场景搭建

1)新手期

抖音直播运营方法论


形式:手机单机位直播

需要的工具:手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位:1万元以内

手机选择:ios系统选择iPhone x及以上机型;

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版(价格4000-7000以内)

这样能够确保直播时画面不会失真!另外,直播时一定要开启飞行模式,防止直播的时候被电话打断。

2)成长期(中阶)

抖音直播运营方法论


形式:多机位高清直播间

需要的工具:高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2

价位:6~8万

3)成熟期(高阶)

抖音直播运营方法论


形式:4K专业演播厅

需要的工具:4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位:300万起

直播间选品

根据直播间定位,确定直播货品。电商界里面流传着一句话:三分靠运营七分靠选品

而直播间的产品主要分为以下几种:引流款、利润款、主推款、福利款

抖音直播运营方法论


1)引流款

引流款,顾名思义是用来引流的产品,通常是用在起号阶段,带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点:普适性强!就是大众都想要的产品,没有年龄及地域性的限制,能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是:认知价格高!

用户觉得很贵的产品,但是采购成本低,给用户占便宜的心理,让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说,大部分的引流款都是亏钱的,主要是为了拉流量,促进其他产品的销量。

2)福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的,目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大,导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比超高。

3)利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么,什么样的产品会成为利润款呢,利润款的选取并不是越贵越好,而是要具备爆款的潜质-潜力爆款,提升直播间GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点,一个是卖得好的,非常平稳,一个伪爆款,就是一直平平无奇突然卖得好了,这个也是有潜力的。

4)主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化,拉高整体的用户价值。


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