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新手怎么做直播带货 新手如何直播带货

短视频 2021年12月02日 16:53 1642 jinlian

一、确定直播带货的平台

现在能撑得起直播带货流量的平台,无非就是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。

如果你已经在以上某个平台入驻了,那么不妨多开一个平台,比如以下组合:

淘宝+快手

京东+抖音

因为淘宝、京东上的流量,和抖音、快手上的有很大的区别,这样的组合可以优势互补,多增加一个“私域流量池”。

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二、关于直播带货的产品、货源

产品的类目、品类一定要稳定。

如果你是服装行业的店家、厂家,那么直播内容肯定都是与服装相关的。

如果你是人气主播,那么直播带货的品类、类目,就要集中在一个大概的区域。

绝大部分人,都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度和粉丝量,如果你也学着今天直播卖农产品,明天直播卖电子产品,后天直播卖化妆品,什么都做,这样几乎注定是要失败的。

所以,在这里要提醒大家的是,一定要结合自身的优势,自己在哪些货源、哪些渠道或者知识储备上有优势,再进行下一步。

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三、配齐直播使用的设备

工欲善其事必先利其器,全套的带货直播设备,专业不专业,效果好不好,全靠你的投入和专业的人士指导,一般一套直播带货设备,从1000到几万不等(具体看行业和预算)。

直播带货的器材,就是全套的直播设备,一般有以下:麦克风、声卡、摄像头、灯光、支架、线材、WiFi等配件。

不同的行业,对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货,对灯光和摄像头的要求就非常高,数量也多;珠宝、文玩类的直播,对场地的要求就普遍较低。

设备方面,麦克风和声卡的类型、品牌、型号都非常多,需要专业人士指导搭配;灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等,也需要专业人士指导使用。

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四、做好直播前准备工作

店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别,在第四点会体现出来

1、做好直播前的预告与拉新

2020年的今天,直播的流量早已饱和,大家都在有限的流量内你争我夺,各个平台也不会针对新人开直播,就给你进行流量导入。比如你刚开始带货直播,如果没有粉丝积淀,观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量,那么不会有任何结果。

所以,你要动用其他方法,来给你的直播间带来流量,那就是私域流量。

简单举个例子,运营各种粉丝群、用户群的时候,可以在直播前告知粉丝,这样在直播的时候自然就会带来私域流量。

2、台词文案、直播流程要想好

在直播带货前,要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案,把直播带货过程中,需要用到的产品介绍、话术,有一个预习,心里要有底。在直播过程中,怎么提高直播间的活跃度,直播的福利该如何发放,都要在直播前想好,准备好。

第三条、第四条,大家从字面上可以理解差不多。

3、相关的商品、设备都要备齐

4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播

五、总结

每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。

从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。

然后着手准备下一场直播,制定往后的直播方向,并根据情况及时调整。

以上为大家讲解了新人如何进行直播带货,具体你的事业能不能做大,就看自己的努力和觉悟了。对直播带货或者互联网营销师感兴趣的小伙伴欢迎关注,了解更多哦,更多精彩的资讯,敬请期待~


标签: 新手怎么做直播带货

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